Transkript
Drei Ratschläge an Dein 14jähriges Ich...?
Drei Ratschläge an mein 14-jähriges Ich. Zum einen zu dem stehen, was man ist und selbstbewusst sein. Daran denken, was man alles kann und stolz darauf sein und danach arbeiten. Sich Dinge zutrauen, aus der Komfortzone heraus. Denn man kann viel mehr umsetzen, wenn man an sich glaubt. Das kann man dann am Schluss anpacken, wie wenn man alles hinterfragt und grübelt. Man muss anpacken und das Leben in die Hand nehmen.
Was steht auf Deiner Visitenkarte?
Auf meiner Visitenkarte steht mein Name, Janine Fries Cornec, und meine Funktion, Vertriebsdirektorin bei der Wüstenrot Bausparkasse.
Was ist das Coolste an Deinem Job?
Das Coolste an meinem Job ist, dass ich mit Menschen zielgerichtet arbeiten kann. Das heißt, ich kann sowohl langjährige Mitarbeiter entwickeln, sodass sie neue Seiten an sich sehen. Aber auch dienstjunge Mitarbeiter, vor allem auch Quereinsteiger mitnehmen, um ihre Talente zu erkennen, ihre Fähigkeiten zu sehen und sich somit eine eigene Karriere aufzubauen. Man ist als Coach dabei und das finde ich toll. An Wüstenrot finde ich toll, dass die flexibel sind, dass sie einen gewissen Wertekanon haben und sich etwas trauen. So haben sie sich auch getraut, mich als Vertriebsdirektorin einzusetzen, obwohl ich eine junge Frau war. Wenn mich nicht alles täuscht, sogar die jüngste Vertriebsdirektorin, die es bei Wüstenrot gegeben hat. Das finde ich spannend. Die größte Einschränkung
Welche Einschränkungen bringt Dein Job mit sich?
in meinem Beruf ist zum einen, dass es nicht so einfach ist etwas zu finden. Aber ich denke, es sind die Ziele, die vorgegeben sind, die dann teilweise ein bisschen stressig in der Umsetzung sind. Aber wenn man mit seinen Außendienstpartnern das Ganze mal herunterbricht und zeigt, was machbar ist, dann ist es auch eine Herausforderung. Dann ist es auch toll und man ist stolz darauf, wenn man es dann wieder meistert.
Worum geht es in Deinem Job?
In meinem Job als Vertriebsdirektorin steuere ich in meinem Fall ein Team von 30 Leuten, um gemeinsam unsere Ziele zu erreichen. In meinem Team sind Finanzdienstleistungsberater, die den Kunden vor Ort beraten. Zu den Themen Bausparen, Versicherungen, Finanzierungen rund ums Haus. Meine Aufgabe ist es, gemeinsam mit den Verkaufsleitern zu sehen, dass sie die entsprechende Weiterbildung haben. Aber auch, dass sie Verkaufsideen haben und Vertriebsideen umsetzen. Das Ganze in einem vernünftigen Bereich, sodass man mit Herz und Verstand nach außen auftritt.
Wie sieht Dein Werdegang aus?
Nach meinem Abitur habe ich eine Ausbildung als Versicherungskauffrau gemacht bei der Württembergischen Versicherung. Danach wollte ich aber noch studieren und habe interkulturelle Kommunikation und Betriebswirtschaftslehre studiert. Dadurch hatte ich die Möglichkeit, ins Ausland zu gehen. Ich war acht Monate auf La Reunion an der Universität. Dann vier Monate im Management von einem vier Sterne Hotel auf Mauritius und drei Monate auf einer Schafsfarm in Südafrika. Danach habe ich dann meine Magisterarbeit in einem Automobilkonzern geschrieben, praxisbezogen. Ich wollte zuerst dort bleiben, aber die Möglichkeiten dort waren nicht so rosig. Irgendwie war das alles sehr fix und sehr starr in diesem Weg. Dann habe ich mich an alte Kontakte bei Wüstenrot erinnert und dachte, dann werde ich meine Karriere jetzt wieder mit Wüstenrot in die Hand nehmen. So bin ich Bezirksleiterin Versicherungen geworden und danach durch ein Managementprogramm Vertriebsdirektorin. Die Voraussetzungen
Ginge es auch ohne Deinen Werdegang?
für diesen Job sind so, dass man selbstkritisch sein muss. Man muss offen sein und aus der Komfortzone heraus. Man muss aber auch den Ehrgeiz mitbringen, etwas erreichen zu wollen und sich auf Neues einlassen. Ich denke, da hat mein Werdegang geholfen. Insbesondere mit den Auslandsaufenthalten und einer Ausbildung in einem kaufmännischen Bereich, insbesondere Versicherungen. Aber ich denke, ob es jetzt eine Bankkauffrau ist, eine Versicherungskauffrau, Finanzberatung, das ist nicht das Wichtige. Dieser Wille, etwas umzusetzen und auch etwas zu erreichen und auch den Biss zu haben, das Ganze durchzuziehen. Bei mir hat dadurch das Ausland geholfen. Ein anderer hat es von sich aus. Ich denke, das sind die wichtigen Faktoren, damit man in dem Bereich erfolgreich wird.
Mehr von Wüstenrot Vertrieb Deutschland
Teuta Berisha
An ihrer Ausbildung zur vertriebsorientierten Bankkauffrau schätzt Teuta Berisha in erster Linie die Vielseitigkeit: "Wir sind sowohl in der Schule und in Seminaren als auch im Vertrieb tätig." Ihre Ausbildung umfasst den kompletten Finanzdienstleistungssektor und die Durchführung erfolgreicher Beratungen. Das Zeitmanagement ist definitiv die größte Herausforderung: "Man muss sehr gut planen können und immer am Ball bleiben."
Severin Cesak
Severin Cesak ist als Bauspar- und Finanzierungsspezialist der Wüstenrot Bausparkasse im Kooperationsvertrieb tätig. Er ist in der Selbstständigkeit sein eigener Chef, hat aber auch ein starkes Team im Hintergrund: "Wir arbeiten zusammen und sind gemeinsam erfolgreich!" In Zusammenarbeit mit einem Kooperationspartner treffen oft unterschiedliche Interessen aufeinander: "Die Kunst ist es, einen schmalen Grad zu finden und sich in der Mitte zu treffen, sodass beide optimal davon profitieren."
Frank Wurst
"Sei wissbegierig, lernbereit und höre auf dein Bauchgefühl", würde Frank Wurst seinem 14-jährigen Ich raten. Als Verkaufsleiter, Versicherungsfachmann und Immobiliendarlehensvermittler bei der Wüstenrot Bausparkasse ist er für ein fünfköpfiges Team verantwortlich: "In erster Linie erfüllen wir die Wünsche und Ziele unserer Kunden*innen, das betrifft die Bereiche Absicherung, Wohneigentum, Vermögensbildung und Risikoschutz."
Sandra Zengerle
“Die unzähligen Geschichten und Lebensmodelle der Menschen kennenzulernen, ihre Vertraute und Lebensgefährtin zu werden und ihren Dank zu spüren.” Das macht für Sandra Zengerle ihren Job als Zertifizierte Vorsorge-Spezialistin Uni Passau (ZVS) beim Wüstenrot Vertrieb Deutschland zu etwas ganz besonderem. Sie kümmert sich darum, dass es ihren Kunden in finanzieller Sicht gut geht und schneidert individuelle Lösungen. “Man muss mit Menschen arbeiten wollen, offen auf sie zugehen und neugierig sein.”
Pauline Fiala
“Geh deinen Interesse nach, finde früh einen Job, der dir Spaß macht, und ärgere nicht so viel deine Eltern.“ Das wären die drei wesentlichen Ratschläge, die Pauline Fiala, Zertifizierte Vorsorge-Spezialistin Uni Passau (ZVS), ihrem 14-jährigen Ich geben würde. Ihr Job ist es, je nach Zielsetzung der Kunden eine passende Produktlösung zu finden und die Kunden während des Umsetzungsprozesses zu begeiten. “Das Coolste ist, dass man mit der Zeit auch Vertrauen zu dem Kunden aufbaut.“
Volker Sommer
"Ich bin Unternehmer im Unternehmen. Ich bin selbstständig und habe dadurch große Entscheidungsfreiräume." Volker Sommer schätzt an seinem Job als Regionalverkaufsleiter am meisten, dass er so abwechslungsreich ist. Man muss Spaß daran haben, mit Menschen zu arbeiten und auf sie zuzugehen. "Als Verkaufsleiter habe ich die Verantwortung für mein Team und bin verantwortlich für die Unternehmensziele in meiner Region."
Patrick Kutzke
"Fachliche Voraussetzungen kann man sich direkt im Unternehmen aneignen", erzählt Patrick Kutzke. Er arbeitet als Finanzberater und Bezirksleiter für Versicherungen bei Wüstenrot. Am meisten schätzt er es, sich seine Zeit frei einteilen zu können. Als Bezirksleiter arbeitet er eng mit anderen Teams zusammen: "Ich unterstütze die Mitarbeiter*innen bei der Erstellung von Angeboten, meine Hauptaufgabe liegt aber auch im Vertrieb."
Susanne Schöllhammer
“Lass dich nicht verbiegen, lerne auch mal nein zu sagen und gib’ ganz viel Gas in deinem Job. Aber vergiss Familie und Freunde dabei nicht.“ Susanne Schöllhammer, Bauspar- und Baufinanzierungsspezialistin für den Kooperationsvertrieb von Wüstenrot, erstellt Finanzierungskonzepte und betreut die Kunden des Kooperationsvertriebs, muss also nicht selbstständig auf Aquise gehen. Was für sie wichtig ist, um in dieser Position erfolgreich zu sein, ist, “gut mit Menschen umgehen zu können.“
Ingeborg Wachter
“Das Coolste ist ohne Zweifel, dass ich meinen Kunden beratend zur Seite stehe, dass sie ihre Ziele und Wünsche erreichen können.“ Ingeborg Wachter, Vorsorge-Spezialistin (VS-IHK), verkauft Versicherungs- und Finanzierungsprodukte und berät Kunden. Dabei spielt auch die Vor- und Nachbearbeitung von Kundenterminen eine sehr wichtige Rolle. Was sollte man mitbringen für den Job? “Was wichtig ist, ist, dass man Fleiß mitbringt und Ehrgeiz, ein gewisses Organisationstalent hat und, dass man gerne mit Menschen umgeht.“
Michael Huber
“Hab‘ keine Angst vor der Zukunft, weil Ängste manchmal auch lähmen können und genieße auf jeden Fall die viele Freizeit.“ Michael Huber, Vertriebsdirektor für den Kooperationsvertrieb von Wüstenrot, koordiniert die Kooperation mit großen Banken und hat sich auf das Thema Bausparen spezialisiert. In dieser Funktion ist er auch für die Erfüllung der Unternehmensziele innerhalb seines Zuständigkeitsbereichs zuständig. “Man muss definitiv mit Druck umgehen können. Wir leben eine leistungs- und ergebnisorientierte Führung.“
Moritz Grabowski
“Das Coolste an meinem Job ist: Man weiß, für was man arbeitet und man hat echt Spaß auf der Arbeit.” Moritz Grabowski arbeitet als Bauspar- und Baufinanzierungsspezialist für den Kooperationsvertrieb von Wüstenrot. Sein Job ist es, Menschen zu Eigentumsfragen zu beraten. Dazu begleitet er seine Kunden auch über einen langen Zeitraum, bis das Projekt Sanierung oder Eigenheim umgesetzt ist. “Das wichtige ist, dass ich unheimlichen Spaß am Umgang mit Menschen habe, und natürlich ein selbstsicheres Auftreten.“
Anika Stettner
“Hör immer auf dein Bauchgefühl, richte dein Leben mehr nach deinen Stärken aus und verliere niemals den Spaß an deiner Tätigkeit“, würde Anika Stettner, Gebietsleiterin für den Kooperationsvertrieb von Wüstenrot, ihrem 14-jährigen Ich raten. In ihrem Job ist sie dafür zuständig, den Kooperationspartner Allianz zu betreuen, ist als Fachspezialistin für Bausparen und Baufinanzierung eingesetzt und leitet Vertriebsschulungen und Coaching. Wichtige Voraussetzung? “Man muss sich selbst gut organisieren können und Spaß am Vertrieb mitbringen.“
Karolina Laiker
"In meinem Job geht es darum, die Vorsorgespezialistin zu leben und die Kunden zu Fans zu machen." Karolina Laiker steht jeden Tag vor neuen Herausforderungen und hat als Finanzberaterin im Bereich Bausparen und Baufinanzierung viel Abwechslung: "Ich muss vor allem Spaß am Job haben, um auch den Kunden zu begeistern."
Udo Bernhardt
"Das Coolste ist zu sehen, wie dein Geschäftspartner richtig erfolgreich wird, durch das Handwerkzeug und die Lösungen, die du ihm angeboten hast und weil du ihm mit Kreativität und Leichtigkeit geholfen hast!", erzählt Udo Bernhardt über seinen Job als Gebietsleiter Makler für den Kooperationsvertrieb bei Wüstenrot. "Wir verwirklichen Wünsche und bieten Lösungen." Wichtig sind die Fähigkeit auf Menschen zuzugehen und Verantwortung zu übernehmen, um in diesem Job erfolgreich zu sein.
Janine Fries-Cornec
“Mit Menschen zu arbeiten, ihre Fähigkeiten und Talente zu erkennen und ihre Entwicklung zu sehen. Das finde ich toll.” Janine Fries-Cornec ist Vertriebsdirektorin des Wüstenrot Vertrieb Deutschland. Sie hat die Ziele des Unternehmens stets im Blick und arbeitet mit ihrem Team gemeinsam an deren Erreichung. Sie achtet außerdem darauf, dass ihre Mitarbeiter die entsprechenden Aus- sowie Weiterbildungen bekommen, um effizient arbeiten zu können. “Voraussetzungen sind: Offenheit, Ehrgeiz, das Einlassen auf Neues und selbstkritisch sein.”
Jürgen Jost
“Ich kann selber über meine Arbeitszeiten verfügen und es ist super, wenn der Kunde das Gefühl hat, die optimale Lösung zu bekommen.” Jürgen Jost ist in seiner Position als Zertifizierter Vorsorge-Spezialist Uni Passau (ZVS) beim Wüstenrot Vertrieb Deutschland für die Bereiche Bausparen, Finanzieren, Altersvorsorge, Versicherung und Investment verantwortlich. Er bildet Mitarbeiter aus, leitet ein Team, hat die Umsatzziele stets im Blick und führt Verkaufsgespräche. “Man muss Kunden auf Augenhöhe begegnen und sie abholen können.”