Transkript
Drei Ratschläge an Dein 14jähriges Ich...?
3 Ratschläge an dein 14-jähriges Ich ... Mit 14 Jahren hat man natürlich andere Sachen im Kopf. Ich würde jedoch die Schule etwas ernster nehmen als damals, die gesteckten Ziele verfolgen, auch wenn das eine oder andere holprig erscheint - aber das Ziel fokussiert im Auge behalten und daran arbeiten es zu erreichen und offen für Neues sein. Das ist meines Erachtens für die Zukunft extrem wichtig.
Was steht auf Deiner Visitenkarte?
Was steht auf deiner Visitenkarte? Gerald Santer, Vertriebsleitung National bei Transgourmet Österreich.
Was ist das Coolste an Deinem Job?
Was ist das coolste an deinem Job? Das Coolste an meinem Job ist die Abwechslung. Ich kann sagen, es ist kein Tag wie der andere. Die Branche, in der ich arbeiten darf, in der Lebensmittelbranche, die ist extrem interessant, spannend. Die Zeit wird immer schnelllebiger und die Anforderungen der Kunden werden immer unterschiedlicher. Hier gemeinsam Lösungen zu finden, bzw. Lösungen mit den Kunden zu erarbeiten - das ist extrem cool an meinem Job, und natürlich die tagtäglichen Herausforderungen zu meistern und gemeinsam mit dem Team das gesteckte Ziel zu erreichen.
Welche Einschränkungen bringt Dein Job mit sich?
Welche Einschränkungen bringt der Job mit sich? Einschränkungen, ich würde es so nicht sagen. Als nationaler Verkaufsleiter bin ich natürlich sehr viel unterwegs - ich bin auf sehr vielen Veranstaltungen, Kongressen. Auch wir von Transgourmet Österreich veranstalten sehr viele Events und da darf man nicht auf den Faktor Zeit schauen. Für mich extrem wichtig ist es eine verständnisvolle Familie im Hintergrund zu haben, die dich bei diesem Job unterstützt und dir den Rücken freihält.
Worum geht es in Deinem Job?
Worum geht's in deinem Job? Wir von Transgourmet sind der größte Lebensmittelhändler für Hotels und Gastronomie in Österreich. Ich als nationaler Verkaufsleiter bin für die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie verantwortlich, zusätzlich für das Key- Account-Management, die regionalen Verkaufsleiter und für die Koordination unserer Vertriebsschienen Cook 2.0, Java und Trinkwerk. Zu meinen Tätigkeiten gehört natürlich die Zielerreichung von Umsatz, Spanne und Deckungsbeitrag, das natürlich gemeinsam mit dem Key-Account-Management und den regionalen Verkaufsleitern. Ich bin zwei bis drei Tage in der Woche unterwegs an den Standorten. Ich nehme auch an Vertriebsmeetings an den Standorten teil. Ich selbst veranstalte das eine oder andere Vertriebsmeeting mit den regionalen Verkaufsleitern und Key-Account-Managern. Ein Großteil meiner Tätigkeiten ist die Weiterentwicklung, damit wir auch in Zukunft die strategische Ausrichtung machen können. Ich bin für die Aktivitäten verantwortlich, die wir im Vertrieb gemeinsam entwickeln. Das sind die Hauptaufgaben meiner Tätigkeit als nationaler Vertriebsleiter.
Wie sieht Dein Werdegang aus?
Wie schaut dein Werdegang aus? Ich bin in Hallein bei Salzburg geboren, in der Nähe von Salzburg aufgewachsen. Mein Werdegang: Nach einer kaufmännischen höheren Schule war ich zwei Jahre im Innendienst bei einer Versicherung tätig. Für mich war der Außendienst immer ein Fokus und ich wollte immer mit Menschen zu tun haben. 2000 habe ich dann die Möglichkeit bekommen bei der Firma Ecolab im Außendienst tätig zu sein. Nach ca. drei Jahren dieser Tätigkeit bin ich dann zu Coca Cola gewechselt, das Angebot habe ich über einen Headhunter bekommen. Bei Coca Cola habe ich sehr viele Stationen durcharbeiten dürfen. Ich habe als Gebietsverkaufsleiter angefangen, war Niederlassungsleiter, dann bin ich ins Key-Account-Management gewechselt - also bei Coca Cola konnte ich die Handelsstruktur und die Gastronomiestruktur erlernen. Und seit 1.3. 2013 bin ich bei Transgourmet Österreich als Vertriebsleitung National tätig.
Ginge es auch ohne Deinen Werdegang?
Ginge es auch ohne deinen Werdegang? Ja, es würde sicherlich auch ohne meinen Werdegang gehen, aber für mich war es immer wichtig mit Leuten zu tun zu haben. Verkaufen ist für mich eine der schönsten Tätigkeiten und genau in diesem Bereich habe ich mich auch weiterentwickeln können. Ich habe sehr viele Verkaufsseminare, Kongresse besuchen können und da habe ich mir meine Fähigkeiten aneignen und mich in dem Bereich weiterentwickeln können. Und, natürlich, im Vertrieb sind sehr viel Eigenmotivation, Fleiß, Ehrgeiz und die Leidenschaft spielt einen großen Faktor.
