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Bianca Baumgartner
Kundenberater Privat
bei Erste Bank
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"Es ist schön, wenn die Kunden gern zu mir wiederkommen", sagt Kundenbetreuerin Bianca Baumgartner. Unmittelbar nach der Lehre bei der Erste Bank übernahm sie bereits ihren eigenen Kundenstock. Ihr Ratschlag an sich selbst mit 14 Jahren: "Etwas geduldiger sein! Es ist auch nicht schlimm, wenn der eine oder andere kleine Fehler passiert."

Transkript

Drei Ratschläge an Dein 14jähriges Ich...?

Ich habe nur einen Ratschlag an mein 14-jähriges Ich: Dass ich etwas geduldiger bin. Ich neige immer sehr dazu, alle Dinge perfekt und sehr schnell zu machen. Es ist nicht schlimm, wenn der eine oder andere kleine Fehler passiert.

Was steht auf Deiner Visitenkarte?

Mein Name ist Bianca Baumgartner, ich bin Kundenberaterin im Vertrieb der Erste Bank im Bereich Privatkunden.

Was ist das Coolste an Deinem Job?

Das Coolste ist, dass es keine gleichen Tage gibt. Es ist jeder Tag abwechslungsreich, und ich habe jeden Tag andere Kundengespräche. Es ist eine riesengroße Abwechslung. Das macht mir irrsinnig Spaß. Es ist sehr schön, wenn die Kunden zufrieden die Filiale verlassen und gerne wiederkommen zu mir.

Welche Einschränkungen bringt Dein Job mit sich?

Man darf keine Scheu haben, auf Kunden zuzugehen. Man muss kundenorientiert sein, muss offen auf die Kunden zugehen, sehr extrovertiert sein. Für eher schüchterne Menschen, die eine klassische Bürotätigkeit hatten, ist es sicher nicht der Job, wenn sie eher introvertiert sind. In meinem Job geht es darum, alle Bedürfnisse meiner Kunden

Worum geht es in Deinem Job?

in finanziellen Angelegenheiten abzudecken, vom Girokonto bis zur privaten Pensionsvorsorge. Ich bin für sogenannte Premium-Kunden zuständig. Das sind sehr vermögende Kunden und Kunden mit sehr hohem Veranlagungsbedarf. Das heißt, mein Tag besteht aus Kundenterminen. Ich brauche natürlich einiges an Vorbereitungszeit, in etwa pro Termin 20 Minuten, und anschließend finden meine Kundentermine statt. Hauptsächlich mache ich das in der Früh. Ich bereite mich bis 9:30 Uhr, 10:00 Uhr auf meine Termine vor, und anschließend habe ich wirklich nacheinander Termine. Ein Beispiel ist, der Kunde kommt zu mir, sein Kapitalsparbuch ist abgelaufen, und er wünscht von mir eine Beratung, wie er sein Geld am besten veranlagen kann. Da ist meine Aufgabe, dem Kunden die bestmögliche Variante zu zeigen und ihn aufzuklären, welche Möglichkeiten es gibt. Wir werden sehr gut mit Informationen versorgt. Wir haben auch immer aktuelle Marktanalysen, wonach wir uns richten können, und beraten den Kunden auch dahingehend. Das sind nicht nur interne Marktanalysen, sondern wir setzen uns sehr ausführlich mit dem Markt auseinander. Wir lesen jeden Tag morgens die Zeitung und schauen, was sich so am Markt tut. Man braucht ein sehr umfangreiches Wissen, gerade im Premium-Kundenberaterbereich. Gerade zu Jahresbeginn versuche ich, mit all meinen Kunden ein jährliches Check-Gespräch zu führen, das heißt, all meine Wertpapierkunden einzuladen, einmal über das Gebot darüberzuschauen, ob alles passt und etwaige Veränderungen zu machen.

Wie sieht Dein Werdegang aus?

2003 habe ich die Erste-Bank-Lehre begonnen. Ich war vorher in der Handelsakademie und wusste eigentlich gar nicht, welchen Beruf ich machen möchte. Ich habe nur ungefähr gewusst, dass es etwas Kaufmännisches sein soll. Ich habe dann beschlossen, dass ich die Erste-Bank-Lehre beginne, einfach auch aus dem Grund, weil ich damals schon gewusst habe, dass Berufserfahrung sehr, sehr wichtig ist. Die Lehre hat drei Jahre gedauert. Anschließend habe ich gleich den ersten Kundenstock übernommen. Der Vorteil war auch, dass man in der Lehre sehr viele Bereiche der Ersten Bank kennenlernt. Man ist die gesamte Lehre nicht nur in einer Abteilung, sondern schaut sich jedes halbe Jahr eine andere Abteilung oder Filiale an. 2006 habe ich meinen ersten Kundenstock übernommen. Ich habe begonnen bei Privatkunden und habe immer Privatkunden betreut. 2008 habe ich mich auf Vermögenskundenberatung spezialisiert, und seit 2008 mache ich das jetzt in der Form.

Ginge es auch ohne Deinen Werdegang?

Wir haben sehr viele Quereinsteiger. Es besteht für Quereinsteiger mit genügend Interesse und ausreichend Engagement sicher die Möglichkeit, dass sie den gleichen Job wie ich machen können. Flexibilität ist unbedingt erforderlich. Wir nehmen noch sehr viele Termine nach den regulären Öffnungszeiten wahr, weil wir uns nach unseren Kunden richten möchten. Das ist meines Erachtens die wichtigste Eigenschaft, die man im Vertrieb der Erste Bank braucht.

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